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營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)--店長(zhǎng)銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)班

學(xué)習(xí)費(fèi)用:15800/天

學(xué)習(xí)地點(diǎn):昆 明

開(kāi)課時(shí)間:2026-01-28

學(xué)習(xí)方式:定制

營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-店長(zhǎng)銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)班
《帶領(lǐng)員工創(chuàng)造門(mén)店銷(xiāo)售佳績(jī)》

                              ——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:店長(zhǎng)專(zhuān)項(xiàng)技能提升培訓(xùn)
【課程背景】
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展、商家競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大形勢(shì)下,零售企業(yè)對(duì)高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)及管理能力俱佳的門(mén)店基層管理者-店長(zhǎng)的需求越來(lái)越迫切,因?yàn)椋觊L(zhǎng)是一個(gè)店鋪的靈魂,直接影響到店面、品牌形象、運(yùn)作管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱(chēng)職的優(yōu)秀店長(zhǎng),是門(mén)店產(chǎn)生良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的首要條件!另外,為了永遠(yuǎn)立于不敗之地,企業(yè)追求做強(qiáng)做大,對(duì)于店長(zhǎng)崗位及任職者的要求越來(lái)越高,因此,規(guī)范門(mén)店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作,解決目前店長(zhǎng)在工作中存在的各種問(wèn)題及有效提升店長(zhǎng)自身經(jīng)營(yíng)管理能力,并為企業(yè)培養(yǎng)儲(chǔ)備人才,成為零售企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。
所有零售企業(yè)的共識(shí):對(duì)店長(zhǎng)各項(xiàng)技能的培訓(xùn)及提升,迫在眉睫。
 

1. 大多數(shù)的店長(zhǎng)是從一線銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)起來(lái)的,自我管理及親自銷(xiāo)售還好,就
   是不會(huì)帶兵,員工口服心不服,意見(jiàn)大怎么辦?
2. 既要抓銷(xiāo)售,又要抓管理,店長(zhǎng)每天的工作瑣碎,時(shí)間不夠用,如何改白現(xiàn)狀?    
3. 銷(xiāo)售不好時(shí)員工士氣低落,如何做好員工激勵(lì)及溝通工作?
    4. 員工能力低,執(zhí)行差,重復(fù)問(wèn)題多,如何做好員工培訓(xùn)、輔導(dǎo)與教練技術(shù)?
    5. 進(jìn)店客人少,銷(xiāo)量上不去,如何做好門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理?
    6. 公司部門(mén)要溝通,商場(chǎng)合作要協(xié)調(diào),政府部門(mén)要公關(guān),如何做好對(duì)外公關(guān)溝通工作?
7. 店內(nèi)仨一群,倆一伙,消極內(nèi)耗因素眾多,直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī),店長(zhǎng)如何應(yīng)對(duì)?

【課程目標(biāo)】
1. 明確現(xiàn)階段企業(yè)對(duì)店長(zhǎng)的角色定位及崗位要求,讓思維從本質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變;
2. 掌握門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)的核心武器,確保門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),“盈利才是硬道理”;
3. 學(xué)會(huì)有效激勵(lì)員工、管理員工及培養(yǎng)員工,做好門(mén)店的“領(lǐng)頭羊”;
4. 理解時(shí)間管理、授權(quán),及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵,提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力;
5. 強(qiáng)化工作方法,追求工作實(shí)效,實(shí)現(xiàn)店長(zhǎng)成長(zhǎng)路上的三級(jí)跳躍。
  
【針對(duì)行業(yè)】
以門(mén)店形式經(jīng)營(yíng)的各行業(yè):餐飲、娛樂(lè)、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家具、家居、建材、美容美發(fā)、母嬰、理財(cái)貸款等。
 
【授課對(duì)象】
    銷(xiāo)售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、正、副店長(zhǎng)/主管/領(lǐng)班、門(mén)店貯備人才及培養(yǎng)發(fā)展對(duì)象,人力資源培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及經(jīng)銷(xiāo)商、老板等渴望提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理水平的人士。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
   2天  6-7小時(shí)\天(可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整)
 
【授課風(fēng)格】
   課程集多個(gè)案例、短片和圖片,采用講師講授,視頻演繹,案例研討、小組討論、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式,就客戶(hù)心理了解和溝通技巧的內(nèi)容,另融入學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題,進(jìn)行分析、討論、演練和點(diǎn)評(píng)。
課程可在前期充分調(diào)研的情況下,根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn),現(xiàn)存問(wèn)題及特殊要求進(jìn)行針對(duì)性講授。
 
【課程大綱】
 第一部分   店長(zhǎng)角色定位及意識(shí)轉(zhuǎn)換
   1、店長(zhǎng)角色的苦惱:從猴子到人的進(jìn)化;
   2、我的3W2H及五“好”角色的培養(yǎng)  
   3、從“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”到“團(tuán)隊(duì)教練”;
   4、在“領(lǐng)頭羊”與“狼首領(lǐng)”的角色里自由切換;
   5、店長(zhǎng)威性服眾的權(quán)威來(lái)源;
   6、權(quán)威塑造的三大工程;
   7、管理型店長(zhǎng)的七項(xiàng)素質(zhì)模型。
   視頻分享:《狼狗哈士奇的啟發(fā)》
 
 第二部分   店長(zhǎng)時(shí)間管理技能 
   1、如何避免自己成為消防隊(duì)長(zhǎng);               
   2、時(shí)間管理魔壇實(shí)驗(yàn)與啟示;              
   3、時(shí)間管理維度及分析;            
   4、時(shí)間管理矩陣及內(nèi)容探討;
   5、優(yōu)先安排你的第一及第二項(xiàng)限;                     
   案例研討《劉店長(zhǎng)的一天》
    
 第三部分   員工培訓(xùn)及教導(dǎo)成長(zhǎng)能力
   1、為什么說(shuō)培訓(xùn)與教導(dǎo)員工是店長(zhǎng)的職責(zé)?
   2、善于選擇合適的時(shí)機(jī)做員工培訓(xùn);
   3、員工培訓(xùn)立竿見(jiàn)影的“武器”;
   4、員工培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具;
   5、如何留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員
   小組討論:  A  員工不愿參加培訓(xùn),怎么辦?
               B  培訓(xùn)之后,效果很難鞏固,怎么辦?
 
第四部分   員工激勵(lì)能力及獎(jiǎng)懲在門(mén)店的有效應(yīng)用
   1、 分析員工工作消極的內(nèi)在原因;
   2、 員工激勵(lì)原理的理論依據(jù)及應(yīng)用;
   3、 除了工資、獎(jiǎng)金及晉升,可有效激勵(lì)員工的方法;
   4、 員工工作動(dòng)力的九臺(tái)“發(fā)電機(jī)”;
   5、 獎(jiǎng)勵(lì)、批評(píng)與懲罰的藝術(shù);
   6、 攻心為上,用思想工作調(diào)整員工心態(tài)。
   視頻討論:《諸葛亮揮淚斬馬謖》
 
 第五部分   圓融人際關(guān)系及溝通協(xié)調(diào)能力
   1、 店長(zhǎng)面臨的門(mén)店人事管理挑戰(zhàn);
   2、 人性中的自我性,差異性,被動(dòng)性和恐懼性;
   3、 店長(zhǎng)與員工的12個(gè)溝通障礙;
   4、 溝通循環(huán)圈與“漏斗理論”分析;
   5、 小故事里的啟發(fā):傾聽(tīng)的五個(gè)層次;
   6、 在溝通中同理心應(yīng)用的重要性;
   7、 解決員工思想工作五步法;
   8、 做好組織協(xié)調(diào),善于整合各部門(mén)資源;
   9、 對(duì)待人事問(wèn)題的正確態(tài)度及分析處理方法。
   管理游戲:《我為誰(shuí)喝彩》及《詞語(yǔ)聯(lián)想》
 
 第六部分  門(mén)店日常工作的科學(xué)授權(quán)能力 
  1、 科學(xué)授權(quán)定義、內(nèi)容與種類(lèi);
   2、 科學(xué)授權(quán)的障礙;
   3、 對(duì)自身、對(duì)員工,對(duì)企業(yè)科學(xué)授權(quán)的重大意義;
   4、 科學(xué)授權(quán)的原則與方法論;
   5、 哪些工作適合和不適合授權(quán)?
   現(xiàn)場(chǎng)演練:《店慶活動(dòng)的工作籌備》
 
  第七部分   以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為” 贏得顧客忠誠(chéng)度
  1、 開(kāi)發(fā)及維護(hù)“顧客價(jià)值”的意義;
   2、 什么是決定占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素;
   3、 影響服務(wù)品質(zhì)的四大要素;
   4、服務(wù)的本質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為解析;
   5、“關(guān)鍵顧客”管理與“采礦”理論;
   6、以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)行為”增加顧客滿(mǎn)意度, 贏得更多的VIP顧客。
   案例分享:《“旅行的小熊”帶來(lái)的啟迪》
 
第八部分  高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力
   1、店長(zhǎng)面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難點(diǎn)剖析;
   2、奠定高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ):團(tuán)隊(duì)的定義、特征及成長(zhǎng)階段;
   3、團(tuán)隊(duì)的“5P”構(gòu)成要素分析;
   4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定的基礎(chǔ)及執(zhí)行方法;
   5、既要完美的個(gè)人,更要完美的團(tuán)隊(duì):角色互補(bǔ)原則;
   6、打造高效團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng)工程
   7、沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓:規(guī)則的制定與執(zhí)行。
   管理游戲:《還可以更快-挑戰(zhàn)不可能》
          

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