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學習費用：3800/人
學習地點：上 海
開課時間：2025-12-26
學習方式：2天
大客戶銷售培訓-客戶服務與投訴、抱怨處理技巧提升培訓 【培訓費用】
3800元/二天（含指定PDF版本教材、贈送午餐及茶點） 【授課方式】 內容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練 【培訓對象】 客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員。 認證費用： 中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納) 備 注: 1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。 2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊中（高）級客戶服務管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網查詢）。 3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員； 學 習 目 錄 第一部分、 培養(yǎng)積極主動的服務意識 5 一、認識服務？ 5 第二部分 構建一流的客戶服務體系 5 一、認識客戶服務體系 5 第三部分 客戶滿意度與忠誠度管理 6 一、影響客戶滿意度的三個原因 6 二、客戶滿意度提升與客戶服務的密切關系 6 第四部分 客戶服務人員的能力提升 6 一、客戶到底要買什么 6 第五部分 投訴是金——正確認識客戶投訴 7 一、客戶投訴產生的原因 7 第六部分 處理客戶投訴的方法 7 一、處理投訴的基本方法 7 在市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)的竟爭已經由產品及價格轉移到對客戶的竟爭，客戶是企業(yè)的利潤之源，是企業(yè)的發(fā)展動力，大多數(shù)企業(yè)管理者已經認識到客戶為中心的管理是未來成功的關鍵，客戶服務水平的高低將直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，客戶服務好壞已經真正成為了主宰企業(yè)生死存亡的大事。 客戶服務體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，幫助客戶更好地使用產品，優(yōu)質客戶服務體現(xiàn)了良好的客服形象、良好的技術、良好的客戶關系、良好的品牌，要求以最專業(yè)性的服務隊伍，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。您擁有一支優(yōu)質客戶服務團隊、不但可以說服老客戶,還可以與新客戶建立新的良好合作關系.令客戶滿意度提升。 有些客服人員認為我們的客戶極之情緒化，故意挑剔我們的產品，指責我們的服務，近乎無理取鬧！其實有了客戶的不滿、抱怨、投訴才使得客服人員得以快速成長，成為擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)員工。客戶的不滿、投訴也是企業(yè)與客戶接觸的核心環(huán)節(jié)，更是企業(yè)能否通過客戶服務水平提升走向輝煌的分水嶺，關注對于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升企業(yè)整體服務水平的關鍵。 有的企業(yè)是讓客人滿意，有的企業(yè)是讓客人感動，而有的企業(yè)是讓客人既滿意又感動。通過課程學習，掌握如何讓客戶既滿意又感動，學會化解投訴，將其轉變?yōu)榇龠M企業(yè)發(fā)展的一個契機，把壞事變成好事。 1、認識我們服務的客戶，樹立主動為客戶服務的意識； 2、做到優(yōu)質客戶服務，要求我們的服務團隊努力追求卓越而不僅僅是優(yōu)秀 3、了解客戶所認為重要的是什么； 4、超越客戶期望的客戶服務； 5、了解"處理客戶投訴的大小閉環(huán)" 的概念，并掌握用之于實踐的方法； 5、掌握如何提升客戶服務技巧； 6、能夠知道如何快速解決客戶抱怨處理技巧和方法； 7、善于從過失中盡快恢復并總結教訓。提高應變處理投訴問題的能力，并借機把潛在的客戶 抱怨轉成公司致勝的機會； 8、如何與不同的客戶進行有效溝通等。 第一部分、 培養(yǎng)積極主動的服務意識 一、認識服務及如何做好服務？ 1、服務的概念 ——分組活動：服務真的有這么重要嗎？ 2、對服務SERVICE的理解 ◇ S-Smile： 為每一位顧客提供微笑服務 ◇ E-Excellent： 出色完成每個服務流程…… ◇ R-Ready： 隨時準備好為顧客服務 ◇ V-Viewing： 將每一顧客都看作是需要提供優(yōu)質服務的貴賓 ——魯豫有約案例分享：服務中微笑的重要性 3、如何做好服務三大問題 ◇ 共性服務 —— 100%要滿足 ◇ 個性類型 —— 迅速判斷 ◇ 個性服務 —— 設法滿足 4、服務四個層次 ◇ 基本服務 ◇滿意服務 ◇超值服務 ◇難忘服務 ——案例：附加值增值服務所帶來的效益 5、主動服務三重境界 ◇把分內的服務做精——意料之內 情理之中 ◇把額外的服務做足——意料之外，情理之中 ◇把超乎想象的服務做好——意料之外，情理之外 6、優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務水平 ——小組研討：客戶為何不滿？ ——現(xiàn)場模擬：服務目標：在最短的時間，用最少的資源，花最小的努力，取 得最快速、達到最有效的服務水準。 第二部分 優(yōu)質服務兩個層面 一、公司層面 （一）構建一流的客戶服務體系 ——完善的的客戶服務體系是整體服務潛力發(fā)揮的可靠保障
1、認識客戶服務體系 （1）客戶服務體系的框架 （2）優(yōu)化客戶服務流程 ——小組討論：著名企業(yè)的客戶服務體系案例研討 （3）提升客戶服務標準 ◇ 服務標準由誰決定 ◇ 我的行為如何影響服務標準 ◇ 服務標準提升與完善的機制保障 ——現(xiàn)場演練：問題導向 （4）客戶服務管理體系的制度及規(guī)范 ◇ 客戶服務管理相關制度 ——投訴處理大小閉環(huán)管理 ◇ 客戶服務管理制度建設的幾種思路 ◇ 客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則 ——案例分享客戶服務管理制度 二、個人層面 （一）優(yōu)質服務從我做起 1、客服人員的能力 ◇崗位能量及能力能量 ——案例分享：客服人員哭了（我用的都是話術啊，為什么無語了？） ◇客服人員的職業(yè)核心能力 →? 方法能力： →? 社會能力： ——分享：客戶服務的素質 2、客戶人員如何才能做到職業(yè)化和專業(yè)化 ——現(xiàn)場演示：你看懂了嗎？ 怎么越說越糊涂，我要投訴！！ 3、了解并掌握自我管理的工具“自己車模型” 4、學習如何掌握從優(yōu)秀到卓越的方法與技巧 ——視頻分享： ——現(xiàn)場學員問題演練 第三部分 客戶滿意度與忠誠度的關系
一、影響客戶滿意度的三個原因 1、產品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match） 2、質量／服務本身的質量（quality） 3、價格（price） 二、客戶滿意度與客戶忠誠度的關系 1、客戶滿意度的概念 2、客戶忠誠度的概念 3、客戶滿意度與客戶忠誠度的關系 4、客人忠誠度的重要性 ◇ 90%的客人會避開差的服務公司 ◇ 80%的客人會找服務好的公司； ◇ 20%的客人為得到好服務，寧愿多花錢； ◇ 回頭客會為公司帶來50%——80%的利潤； ——案例分析帶給的啟示：滿意不等于忠誠，忠誠建立在滿意的基礎上。 第四部分 客戶投訴、抱怨處理方法與技巧 一、認識客戶投訴——客戶為什么要投訴 二、處理客戶投訴的意義 三、投訴、抱怨處理方法與技巧 1、應對抱怨、投訴處理技巧 ——服務6顆心 （1）積極心 （2）主動心 （3）空杯心 （4）雙贏心 （5）包容心 （6）自信心 ——當你與顧客打交道時，你認為最重要的是什么？ ——從你過去的工作經驗來看，哪種顧客最難應付？為什么？ 2、 應對客戶抱怨、投訴處理6步驟 →掌控情緒 →收集客戶信息 →掌握客戶類型 →溝通技巧…… ——九型人格工具：快速識別不同類型客戶，用客戶喜歡的方式與之溝通 四、平息客戶怒火5技巧 →讓客戶發(fā)泄 →真心為客戶著想 →真誠道歉 →引導思路 →迅速解決問題 ——角色扮演：如何撫慰情緒高度激動客戶 五、 客服人員情緒壓力管理 1、緩解壓力與情緒調整技巧 ◇贏者心態(tài)訓練 ◇調整情緒先從調整心態(tài)開始 ——現(xiàn)場演示及案例分析： 松下的客戶抱怨中心： 總結： 前事不忘，后事之師 ——視頻分享 高級秘書培訓專家：敦 平 老師 深圳人力資源協(xié)會、地產協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會特約企業(yè)培訓專家 深圳工會大學優(yōu)秀班組長課程特聘講師 廣東深圳職業(yè)訓練學院特約講師 深圳眾人行管理培訓簽約講師； 富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師； 敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者，在企業(yè)受大環(huán)境影響，許多企業(yè)遇到危機，敦平老師臨危授命企業(yè)高管，在企業(yè)資金短缺，市場份額減少的情況下，用切合企業(yè)實際的管理方式和科學的管理方法，幫助了多家民企度過難關 由于敦平老師有較強的企業(yè)操作實踐能力和較好的理論功底，課程案例真實、鮮活且有實用性，更加貼近企業(yè)實際，在課堂上將管理理念與實踐操作緊密 結合，激情、極強的感染力，現(xiàn)場駕馭能力非常強，贏得學員們的認可。 【 職 業(yè) 履 歷 】 8年專職教師、2年咨詢顧問、10年深圳企業(yè)管理經驗。在10年企業(yè)高管崗位中，分別擔任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經理、深圳一家制造企業(yè)副總經理等職務，擅長企業(yè)團隊建設、員工激勵、行政統(tǒng)籌、人力資源管理中的選、育、用、留體系課程培訓、企業(yè)培訓師隊伍建設，根據多年的授課經驗，通過對企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓、實踐、思考，尤其是與學員的互動，在探索中不斷完善和改進，逐步形成課堂上最吸引受訓人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結升華、實務操作練習相結合的培訓形式，使得有一定管理實踐經驗的學員產生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松，實戰(zhàn)性強 【 授 課 風 格 】 案例分析 模擬演練 游戲導入 理論講解 短片播放 故事調節(jié) 【 培 訓 特 色 】 針業(yè)性：通過對不同企業(yè)的了解和研究，制定有針對性、實用性強的課程內容，在備課程內容的同時備好學生。 實操性：案例來源于生活與工作，具有極強的務實操作性，培訓后能夠確實幫助學員解決實際工作問題。 互動性：通過“問題討論，實操訓練，結果點評、激勵游戲以及視頻分享”等一系列活動, 調動學員的參與積極性，讓學員在享受學習過程的同時，自覺的改變自身的不足與觀念。 改變性：通過講解、感悟和演練的培訓模式：“理解、 感悟 、認同、變化”,讓學員們有決心“今天就想改變，和昨天說再見”的良好效果。 【 擅 長 課 程 】 人力資源管理: 《企業(yè)HR的選育用留方法與技巧》 行政源管理培訓課程： 《行政工作統(tǒng)籌管理實務》 《企業(yè)高級秘書、助理職業(yè)化技能提升》 客服培訓課程： 《卓越客戶服務與投訴處理方法與技巧》 管理與自我管理培訓課程： 《管理者的管理技能提升訓練——如何有效管理80、90后》 《管理者有效情緒控制與壓力管理》 《良好的人際關系與有效的溝通技巧—成功的金鑰匙》 【曾培訓或咨詢過的企業(yè)有】 電信行業(yè)： 中國移動深圳、保定分公司、中移動海南工程公司；山西太原公司；中國移動河北電信；浙江移動通信…… 地產業(yè)： 貴陽家喻地產；東莞匯景地產；揚州新景詳?shù)禺a；成都樂安居物業(yè)；深圳特發(fā)物業(yè)；深圳國通物業(yè)；大連中鐵諾德物業(yè)…… 制造業(yè)： 富士康集團（深圳、北京、天津）；深圳市富森供應鏈管理有限公司； 廣東順德美的集團；方正微電子有限公司；臺資德愛電子；深圳九星印刷包裝集團有限公司；比克電池；深圳格瑞普電池；中諾電話；中宇元一數(shù)碼科技有限公司；深圳天基電氣；深圳國立智能電力科技有限公司；天基電氣；保利協(xié)鑫能源控股有限公司；騰邦物流；深圳偉創(chuàng)電器；深圳展辰涂料集團股份有限公司；廣州蒂森家用鍋爐制造有限公司；東莞貝蘭克；德國溫澤測量儀器（上海）有限公司；德國溫澤測量儀器集團（上海）；昆明制藥集團；揚州儀征；亞普汽車備件廠；揚州科進造船廠；柳州五菱汽車；揚州寶宏鞋廠；華潤怡寶（深圳、北京）食品飲料公司；揚州永豐余造紙廠；杭州盾安集團；江蘇中顯集團；約克中國商貿有限公司（美國合作）；柯尼卡美能達；廈門林德叉車（德國）；揚州聯(lián)博藥業(yè)；安徽立博藥業(yè)有限公司、上海歐雅壁紙；上海商先創(chuàng)（德國太陽能）；上海微創(chuàng)醫(yī)療器械；阿奇夏米爾機電上海有限公司；柳州富達機械有限公司；一汽大眾汽車有限公司；北京愛協(xié)林熱處理系統(tǒng)；北京福田汽車；北京華耐家居集團；深圳紫金支點信息技術股份有限公司(金融電子)；上海印刷協(xié)會；江陰天力燃氣有限公司；珠海納思達企業(yè)管理有限公司…… 其它： 北京萬方數(shù)據股份有限公司；中海油；中石化；青島中石油；歐麥奇（蘇州）化學有限公司；蘇州樂園；天津未來電視；京都天華會計師事務所（北京）；陽開沈北投資有限公司（沈陽）；深圳公安系統(tǒng)；深圳燃氣集團；南方電網；佛山中南農業(yè)科技有限公司；山西省民航機場集團公司；北京都天華會計師事務所有限公司；深圳騰邦集團；貴州家喻裝飾；深圳職業(yè)訓練學院；山西太原晉商銀行；山西太原農村信用社；中信證券集團； 廣州太極美甲集團；廣州海印又一城奧特萊斯廣場；廣州華鼎擔保有限公司；深圳水務集團…… 【 客 戶 評 價 】 1．雖然短短2天的時間，但是培訓內容涵蓋了日常我們工作中正待解決的困難、瓶頸，同時讓我們自己認識自己，分析自己，規(guī)避職業(yè)風險，同時老師講課內容豐富，風趣，幽默，案例豐富，吸引觀注，學習。很好！很感謝 ！ ——東莞富之源飼料蛋白開發(fā)有限公司 黃曉丹 2．敦老師的授課內容分類雖是針對于高級秘書行政助理崗位，但是感覺在日常工作中對其它的崗位也同樣通用，“規(guī)避風險”給對方足夠的尊重，細化工作計劃等，都是在本次工作中得到的收獲。 ——廣汽本田汽車有限公司 王 云 3．案例分析受益良多，趣味性強，接地氣。通過課程更大的收獲是對事物的理解，包容和自我心態(tài)的改變。 ——上海盛灝自動化科技有限公司 項培芳 4．九型人格的分析，各種類型顧客的應對方式，非常實用。通過課程對自我的認識加深，掌握了一些實操的方法 ——百麗鞋業(yè)（上海）有限公司 傅 瑜 5．用實例講解決問題的方法，微笑的作用和訓練的方法。課程實用性強，積極陽光，共鳴的感覺補我的短板，溝通的重要性，同一問題的不同理解導致不同的結果。 ——中海殼牌石油化工有限公司 謝雯新 6．老師的個人魅力與自身的實踐經驗都非常的強，通過學習，了解到工作中的職場規(guī)則，弄懂了自己工作中無法解決的問題，特別是規(guī)避風險這一點對我的影響較為深刻。 ——廣東喜之郎集團有限公司 陳銀坤 7．1.主動服務意識，服務觀念的培養(yǎng) 2.心態(tài) 習慣的培養(yǎng) 3.“微笑”服務的訓練 4.投訴處理流程 明確了在今后的工作當中應當提升注意的方面，相信會更利于以后的服務工作。 ——河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學院第三附屬醫(yī)院 寇振芳 8．現(xiàn)場投訴案例演練很真實精彩，很喜歡老師的授課方式，學到很多客服的技巧，在以后的工作中會起到非常重要的作用。 ——河南省數(shù)字證書有限責任公司 黃小平 9．舉例分析 ，分組討論，加深了對課程的印象，在輕松的氣氛中，學到實用的東西。 ——華升富仕達電梯 包蕾
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